初创品牌如何生而不凡
在大竞争环境时代,每一个行业都有成百上千个企业和品牌,导致消费者陷入难以选择的困惑;在信息大爆炸时代,中国步入千万级媒体时代,信息呈现指数式增长,消费者每天被海量信息包围;在产品同质化时代,行业产品同质化严重,很难从产品卖点,进行差异化区隔,营销创意才是王道。
在面临着环境大竞争+信息大爆炸+产品同质化的市场环境,成千上万的品牌在“骚扰”着用户,给客户带来巨大的选择困扰。
 

 
原则一:占品类
 
蜂鸟认为“品类”是品牌之源,人类的品牌文明本质就是一部品类不断分化的历史。一次有价值的分化可以给品牌一次创造领导地位的机会。事实也是如此,纵观已经成功的领导品牌也都是品类分化的高手,他们牢牢地占据着这个分化的品类,地位不可撼动。这种典型的例子如,美国七喜汽水
在美国清凉饮料市场中,原先由可口可乐稳固地占领了市场主导位置,其他品牌无插足余地。七喜汽水突破品类,以“非可乐型”定位。在以可口可乐为首的可乐型饮料垄断市场的情况下,创新性地创造了一种新品类,并取得了销售的成功。
 

 
原则二:给品牌起一个好名字
 
品牌名称对一个品牌的重要性怎么强调都不为过。品牌名称,不是一个简单的记号,它能强化定位、参与竞争,而且还以其可能隐藏的形象价值,是某一品牌获得持久的市场优势。品牌名称是品牌创建最重要的资产。好名字能勾起心智认知,它牢牢地把你的品牌挂在用户心智认知的品类栅栏格里,从而让你的品牌认知建立效率提升,进而长线降低成本。
好的名字应该与品类关联、暗示产品属性,能与视觉锤呼应能与视觉锤呼应,并引起高价值联想
 

原则三:独特的品牌视觉锤

似乎所有品牌都有自己的商标,但商标并不等于视觉锤。强大的品牌往往会有差别化的主视觉识别图形来辅助。想要介入到消费者心智,需要有一个“聚焦”的做法,它像一把锋利的刀,进入到消费者心智当中。
一个绝佳的品牌视觉锤是与语言的钉子相互相成的。才能直击消费者内心。对于初创品牌,找到语言的钉子与视觉的锤子都是极经济的做法。
 

 
原则四:设计一个好的品牌故事
 
一个好的品牌故事,不仅仅赋予这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。好的品牌故事是消费者和品牌之间“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者“从一而终”。
品牌故事重点在如何起点(引起消费者兴趣),怎么承接(顺理成章引到故事上面),在哪里转折,如何巧妙回到起点提出的问题,即“合”。
 
原则五:心智定位认知第一
认知大于事实。从本质来说,品牌定位战略就是在用户心智占有一定位置,否则用户怎么选择你。
1、通过调研、洞察发现第一;找到“第1”的基因。
2、2、确定第“1”,可以多角度思考,挖掘自身的第一因素。
3、在消费者头脑中没有真相,只有认知!通过创造第“1”的记忆符号,通过某个符号、某个创意或某种产品能让消费者联想到的品牌,便是消费者对于品牌的记忆部分。

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