成功的企业首先要做的两点
在信息时代,消费者被铺天盖地的信息包围。各种消息、资料、新闻、广告纷至沓来。面对眼花缭乱的产品与广告,消费者一时无所适从。科学研究发现,人只能接受有限数量的信息,超过某一点,脑子就会一片空白,拒绝从事正常的功能,处在“感觉过量“的企业,压缩信息,实施定位,是营销的必经之路
 
每年都有3万多种新产品上市,有50万家新注册的企业进入市场搏杀,又有30万家企业倒闭,这就是商战。
 

 
为了不使自己成为30万家中的一员,你必须找一个空挡市场、不饱和市场、竞争不激烈并且容易进入的市场
 
或者你给别人更专业形象:万科是专业做房地产,格力是专业做空调的;只要你想买房子就想到万科,想买空调就想到格力。
 

 
最起码你的企业要别人一句话说的清楚。这样你的企业才会利于不败之地。不是说,什么行业我都可以做,什么产品我都有,每个产品我都应当把它当做重点。这样下去,你估计什么都做不好。
 
因此,你应该找到你的“主轴产品”和你的“利基市场”。
 

 
 
问题一:  为什么要确定主轴产品?
 
主轴产品就是你主要做哪方面的,重点花精力主推哪个产品,哪个产品是你的主打
 
换句话说,主轴产品就如同我们经常说一个团队里的明星“乔丹”。
 
既然是明星就有明星效应,因为有乔丹,观众就买票去看芝加哥公牛队的比赛,最终带动了整个公牛队的经济效益,同理,主轴产品就是我们“乔丹”,由它带动其他产品销售。
 
既然是主轴产品,就要把你的资源分配在你的主轴上,不要分散资源。
 
因此,立刻调整你的公司,与这个市场紧密结合,来配合你的产品。要成为明星产品,需要经过严格的筛选,在产品品质、行业成熟状况、产品潜力方面占有明显优势。确定明星产品之前,让我们先确定核心产品群,再从核心产品群中选拔出明星。
 

 
 
问题二:什么是利基市场?
 
利基市场,就是一个企业,在销售之后,你的利润基础在哪个消费群。
 
市场表现为消费需求的总和,它包含着千差万别的需求形态,任何一个企业无论其规模如何,它所能满足的也只是市场总体中的一部分,而不能全面满足,当然也不能为消费者所有的需求提供有效服务,因此,企业在进入市场前,必须寻找利基市场,并确定其市场中的竞争地位。
 

 
现在不管大小企业都没有非利基市场,都必须明确自己某个产品的利基市场是谁。
 
你不是我的利基市场,但你来了就不等于我不卖给你,但我主要不是针对你做服务和买卖。如宝洁的利基市场,海飞丝是对有头皮屑的消费者做的;飘柔是对油性头发者做的;如果你头发干燥分叉,你不能用飘柔,最好用潘婷。
 
利基市场不是一个,但你必须一个一个地建立。
建立的过程,不要搞运动,要先搞着力点,后做附着面,当你把一点做透了,然后再做后面的。

优秀案例实力见证

开心虎教育logo设计

开心虎教育logo设计

天赋果业logo设计

天赋果业logo设计

登缇斯口腔门诊logo设计

登缇斯口腔门诊logo设计

点芯科技公司logo设计

点芯科技公司logo设计

电之助贸易公司VI设计

电之助贸易公司VI设计

文道教育logo设计

文道教育logo设计

襄城城投集团logo设计

襄城城投集团logo设计

新天合农业机械logo设计

新天合农业机械logo设计

客户评价

  • HEALTH EDGE Ming

    We are a biopharmaceutical enterprise from the US. . In 2015, it was established in Beijing, China .We urgently need to design and package our products for sale.But there are no suitable designer.The FengNiao was later found on the Internet

  • 海南阿海生物医药股份有限公司 张总

    因为公司项目进展的原因,我们的设计周期从开始的一个月延长到一年,中间历经多次修改,就是这样繁复的工作让我感受到了蜂鸟设计的专业和负责,接触的几个设计师不厌其烦的修

  • 倍杰特股份科技 苏总

    与蜂鸟的结识是很偶然而又必然的,我们企业整体的品牌形象在先经历过多家设计机构的努力,但是始终与我们的发展趋势、对未来的展望有些出入。在与蜂鸟团队的洽谈中,蜂鸟很快

  • 河南中环壹零九捌装饰设计工程有限公司

    我们与蜂鸟品牌策划设计合作已超过5年,是我们唯一的品牌设计和知识产权保护合作伙伴。蜂鸟品牌策划设计总是能涵盖我们所要求的设计、策划、知识产权保护等方面,并提供专业解

  • 海南阿海生物医药股份有限公司 张总

    因为公司项目进展的原因,我们的设计周期从开始的一个月延长到一年,中间历经多次修改,就是这样繁复的工作让我感受到了蜂鸟设计的专业和负责,接触的几个设计师不厌其烦的修

  • 河南智慧佳教育+李总/剑总

    在和蜂鸟的长期合作中,15年的品牌形象设计项目让我们感受到了蜂鸟的专业精神和职业态度,蜂鸟不仅在设计方面给予了我们高质量的作品,在品牌的商业推广、活动策划等方面也给

行业案例检索

集团/工业/制造餐饮/酒店/娱乐金融/教育/服务食品/保健/医药家居/电器/五金IT/电商/科技卖场/连锁/店铺

常见问题

0 初创品牌如何生而不凡 没有了

品牌热线: 0371-56789759

品牌+战略咨询LOGO+VIS设计产品+包装设计画册+海报设计网站+APP设计商标注册

Copyright 2008- 2016
河南蜂鸟文化传播有限公司 版权所有

HENAN FENGNIAO CULTURE
COMMUNICATION CO., LTD
豫ICP备19005383号

蜂鸟观点
初创品牌如何生而不凡
成功的企业首先要做的两点
极简主义在设计中的体现和
平面课堂!背景与主体之如
一款优秀的Logo!是如何诞生
标签

包装设计 品牌VI设计 吉祥物设计 品牌LOGO设计 郑州设计公司 网站设计 品牌设计 品牌推广

蜂鸟品牌设计公众平台